手握17个代言还不够？赵露思转身当起了老板，不过流小花闷声发大财|美妆_网易订阅

作者 | 陈振来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）引言：当不过流小花不再只靠脸赚钱，手握思转身当自创的个代过流品牌是只能“红极一时”，还是言还易订阅可以“首先盛不衰”。最近社交媒体上关于赵露思的不够板消息算得上铺天盖地，不管是赵露妆网小红书，还是起老抖文章、微博等社交媒体上，小花总能看到关于她的闷声分享和话题，热度和流量可见不常见。财美不仅如此，手握思转身当她本人更是个代过流紧锣密鼓地开出了关于自己的品牌“ROSYDOEDIAN”，实体店都坐落在各大一线城市，言还易订阅不单单只是不够板粉丝去打卡，连路人都最初被这个品牌吸引到去特地瞅两眼。赵露妆网自己开的起老品牌红方便火，有不知情的网友就会觉得，是不是赵露思自己接不到品牌代言才出此下策？可事实恰恰相反，回到几个月前，这位不过流小花还被周大福官宣成了全球代言人，仔细一算，这已经是她本人今年收入囊中的第17个代言了。一边是代言接到手软，另一边是自己亲力亲为经营自己的品牌，这放在娱乐圈可算得上独一份的“拼命三娘”，对于不过流小花的势头来看，这是想关键两手抓的意思。只是更题的是，赵露思正在实现一个“身份转换”，毕竟代言是给别人打工，做自己的品牌那是在给自己打工，给自己打工的自由度和能自己当老板的心态，可跟前者是大不相同的。同时数据显示，ROSYDOEDIAN目前的天猫店的粉丝已经快实现五十万，美妆品牌ROSE AMIGO也由她占90%持股，这也代表了赵露思在亲力亲为的状况下，真的做出了成绩。因此到头来，消费者为了什么愿意掏这笔钱去买单，一个98年的不过流为什么最初想认认真真干老板？消费者买的不是发圈是一种沉浸代入感先说一个往往见不鲜消费者最关心的定价，ROSYDOEDIAN一款电话线发圈64元两枚；一个便携水杯至少200多；“找到组织了”的手机壳上百；一个波点抓夹169元......在现如今，大家都能在拼多多花上十几块钱就可以买到同款，比较下来，这价格也是有些贵，可这并不代表没有人为此买单。消费者看到销量的首先反应可能是，这些也许是大部分粉丝下单的，但真去去扒一下这个品牌的帖子，会发现一个好玩的状况，买家秀里面写得最多的并不是“赵露思品牌”几个字，反而更多的是“摆在办公桌上每一天心情都好”之类的话。这就是ROSYDOEDIAN 真正做对的地方，品牌卖的不只是货，更是生活状态的门票。品牌名“ROSYDOEDIAN ”是赵露思和两只爱犬 Doe、点点名字缩写的结合，整个产品围绕着“赵露思的生活”去展开，出售的这些单品，都和她本人在社交平台上晒美照的那种氛围感毫不冲突。一个往往见不鲜女孩买一个56元手机支架，购买的不仅仅是一个支架，还有“今天我也是活得像赵露思一样那么点儿艳”的那种快乐。在这部分，她的确做了很多明星品牌做不到的，把粉丝、消费者的情绪、生活状态、个人审美一系列地连接起来，变成落地之后可以体验、可以传播的品牌叙事。翻译一下的话，就是别人做明星品牌“贴个名字然后让消费者去买”，赵露思是“把每天的生活都拆分开来，一件一件卖给大家”。就这一部分，赵露思恰好抓住了年轻人最乐于消费的那个点，就是“情绪价值”，一杯奶茶30块钱消费者可能觉得贵，但就是一杯奶茶加一个“今天对自己好一点”的理由，这就会有年轻消费者愿意买单。ROSYDOEDIAN的定价逻辑就是这个，单品拿出来看确实有点贵，但往往见不鲜消费者结合起明星的生活方式，和粉丝那份“追星的一份仪式感”，贵就不贵了。然而这里也得说句公方式话，情绪价值这东西，新那么点儿感一过，复购率就是品牌关键面对的状况了，因此这也是为什么赵露思想把品牌从“追星周边”靠近到“生活方式标签”。从“被代言”到“被购买”赵露思换了一种活法很多人好奇，赵露思 2026 年拿到 17 个代言甚至都能有恃无恐了，这些代言费像水一样乖乖流进钱包了，怎么到头来还想自己折腾品牌，自己干活。实话说，有些数据就能让消费者明白这里面的因素，赵露思 2026 年拿到那么多代言是好的，然而代言这件事情，有一个残酷的真相就是，代言费是一次性的，而品牌资产还是品牌的。赵露思去为品牌代言，品牌那边的招牌逐渐亮起来，最后到头来她拿到的是一笔代言费，而艺人一过气或在人气部分出了事，下一期代言就可能花落别家了。然后，就是范冰冰的“Fan Beauty Diary”，创下了 2025 年 18 亿元的佳绩，她历时7年把一个明星品牌做成了属于自己的资产。这两件事放一起，答案就清楚了，代言是打工，品牌是创业，打工赚的是快钱，但钱赚完就完了；创业赚的是慢钱，但品牌活多久，资产就属于自己多久。赵露思肯定是算明白了这笔账的人，同时时间特别精准地选在最妙处，不是最红的时候顺势捞一笔，而是正处在解约风波、身体和精神双重低压的苦日子里。低谷期反而是做品牌的最好起点，因为你不会再觉得自己“永远不败的不过流”了，才需静下心来问自己，如果有一天镜头里的光暗了，还能靠什么留在大家眼前。ROSYDOEDIAN一最初是赵露思用10万元投资设的公司，父亲和她出资比例分别是99%和1%，后来公司做过股权变更，但无比如如何变更，品牌的控制权永远都是靠在赵露思的那一侧。ROSE AMIGO 也是同样的方式理，这意味着这两个品牌都不是“授权贴牌”，毕竟“授权贴牌”算是一笔流量生意，做砸了拍拍屁股走人；可赵露思选的却是自己扛盈亏的路。同时赵露思的双品牌是个混搭，生活方式类轻资产代工高效高效落地，美妆类自己控股主导。聪明之处则是在于她没有把所有鸡蛋放在一个篮子里，ROSYDOEDIAN 验明正身“情绪产品能卖钱”，ROSE AMIGO则准备迈入一个更刚需、复购力更强的赛方式。图源：天眼查两个品牌相互引流量，ROSYDOEDIAN的粉丝，就是ROSE AMIGO免费的流量源。说个题外话，先泼点冷水，在明星做品牌这件事情上，历史上翻车的比成功的历史更多，因为粉丝买产品买的标的是人，然而复性买产品买的标的是品质。贵不是状况“值”才是状况ROSYDOEDIAN的定价是属于中高位了，虽然有些时候，粉丝会为这种“偶像”滤镜买单，但久而久之，很多东西都会淡去，哪怕目前品牌的销售额特别可观，但未来的能不能“可持续化”还是一个特别严峻的状况。Fan Beauty能站在今天的位置上，可能刚最初起步的时候，借助了流量的风，但时过境迁这个品牌交出来的成绩单，是建立在产品好用的基础上的，这才是品牌能首先久的最基础的东西。ROSYDOEDIAN关键面对的困境正好就在这，赵露思的公众形象是很有魅力的，那出自她手里的品牌，收到的关注度肯定就越高，一边是关注度的热烈，另一边被审视的程度也会随之水涨船高。因此不少关于品牌的帖子，不仅有好，还有一系列的“避雷”心得，毕竟价格摆在那，就会让这些在小品牌里消费者可以忍耐的状况，在ROSYDOEDIAN的产品里却会被放大，因为消费者心里默认“卖这个价，就得物有所值”。ROSE AMIGO 这边挑战更大，因为美妆这个赛方式，流量只能送你到门前，产品力才是决定品牌能不能进门的重中之重。其实赵露思她自己也清楚，ROSYDOEDIAN 卖的是“开心”，不是“必需品”，而情绪这东西是最捉摸不透的，万一路人买了觉得没有性价比，就不会再买了，粉丝那边热情减退，或是对产品失望，都会选项不再下单。因此，或许ROSE AMIGO才是更有潜力的可持续发展的路，毕竟美妆在女性消费者生活中的占比还是挺高的，如果 ROSE AMIGO 能跑出来，赵露思就不再是“明星做品牌”，而是“创始人赵露思”。到那一天之后，明星身份只是加分项，品牌本身就能独立给创始人源源不断地供血。但风险也同样真实，ROSYDOEDIAN 那种“无限延伸品类”思路，确实多一条路多一份保障，但同时跨界越深，踩坑越多。一个客观的事实是，明星品牌从“红极一时”到“首先盛不衰”这条路方式阻且艰。赵露思的选项更难，她既关键维持不过流艺人的作品和代言，又关键当好两个品牌的创始人，这是一条需努力平衡、努力投入的路，但走通了回报也是不可估量的。对咱们往往见不鲜消费者来说，不妨抱着一种容易的心态，喜欢就买，觉得贵就划走，别把明星的热度和买东西混为一谈，赵露思做老板做得怎么样，时间会给出答案，而消费者既是观众，也是评委。对此，您怎么看？欢迎评比如区留言讨比如，发表您的意见或者看法，谢谢。声明：个人原创，仅供参考

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