来源 | 伯虎财经（bohuFN）作者 | 林恩随着直播带货从野蛮生首先期，大主步入平稳发展期，播相播自整个行业显然没有以前热闹了。继出然而，走东刚刚过去的何不慌直这个周末，行业里迎来了一场久违的营水备受关注的直播。8月2日，产品“美丽明天”正式迎来首先播，大主坐镇的播相播自三位主播均来自东方甄选。透过这场直播，继出我们看到了直播带货一些新的走东变化。01 三位出走主播，何不慌直迎来“美丽明天”7月10日，营水美丽明天北京科技有限公司实现工商注册，产品公司经营范围覆盖生那么点儿食品、大主果蔬、水产品、化妆品等商品的批发零售，演出经纪、网络文化经营等业务。其中，孙东旭持股34%，明明（石明）和天权（郭天权）各持股33%。孙东旭是东方甄选前CEO，明明和天权则是前主播。自此，从东方甄选离职的三人有了新的交集。8月2日，三人在美丽明天直播间开展首先播。据第三方数据平台蝉妈妈统方式，美丽明天首先场直播观看人次为817.4万，GMV超1000万，直播商品148个。第二场直播，观看人次637.6万，GMV500万-1000万左右。两场直播下来，销售额预估在1500万-2000万。展开全文伯虎财经留意到，美丽明天首先播选品题覆盖休闲食品、肉禽蛋品、粮油干货高效食、海那么点儿水产等品类。蝉妈妈统方式显示，销量排名前四的单品为清风挂抽、内蒙古麻籽贝贝南瓜、面包方式划厚切吐司、吉林四平黄糯玉米，单价多集中在20元至30元区间。这一选品对策显然契合东方甄选题客群的消费画像。东方甄选过去几年积往往的用户，大多是注重生活品质、追求健康饮食的家庭消费群体。但这也引出了一个状况，美丽明天的选品与东方甄选、与辉同行有着极高的相似之处。相似的选品与话术下，美丽明天的竞争好处是什么？然而，首先播的谝来看，美丽明天称得上“旗开得胜”。当天，美丽明天的首先播千万元级别销售额与东方甄选、与辉同行处在同等水平线。从热度上来看，“美丽明天”首先播风头盖过与辉同行、东方甄选。关于前员工再组单高效直播间，俞敏洪之前曾回应，“东旭带着明明和天权成立了一个‘美丽明天’公司，也关键后续做直播。大家有很多议比如，然而我觉得其实大可不必，因为这几个孩子出去了总得找活儿干，就得去找他们熟悉的活儿去干。”这已经是东方甄选前员工单高效的第三起案例了。2024年，东方甄选“超级主播”董宇辉率先出走。当年7月，董宇辉离职，并带走“与辉同行”100%股权。截至目前，与辉同行抖文章号粉丝量实现3910.1万，远远超过东方甄选的2837万，展现出惊人的商业价值。2025年6月，另一位大主播顿顿（王若顿）官宣合约到期离职。同年8月23日迎来个人带货直播首先秀，两天销售额往往方式近1250万元。顿顿的直播成绩比不上董宇辉，但在整个直播带货行业里已属不错。前员工单干如火如荼，外界一度为东方甄选捏一把汗。没有了大主播，东方甄选还剩下什么？目前，东方甄选正在直面这一状况。02 大主播纷纷单高效，东方甄选变革模式事实上，大主播单高效，东方甄选并没有外界想的那么慌。自董宇辉出走后，东方甄选“去头部化”的决心日渐坚定。2025年12月，原新东方副总裁孙进出任东方甄选实施总裁，促进“去头部化”战略。此次组成“美丽明天”的三位主播，前后出走东方甄选，也与这一战略有关。石明在离职声明中提到，新领导入驻后“公司整体直播模式与运营风格彻底变化”，他“很难认同”。天权则表示，“在过去四个月里，公司的实施管理层变了，有些理念变了，直播间的风格变了，办公的氛围也变了。”东方甄选的“去头部化”是完善展开的。这一点从其近期发布的业绩预告可以窥见。先是自有品牌的布局。截至2026财年上半年，东方甄选自营产品已经往往方式实现801个SPU，高于上年同期的600个；自营产品贡献总GMV的52.8%，首先次清楚占据交易规模的一半以上。发展自营产品，本质上是将对人的信任转向对产品的信任，提高东方甄选的掌控度。第二，东方甄选的销售场景不再局限于直播间，而是延伸至线下。5月21日，东方甄选全国首先家线下体验店在北京中关村正式开业。门店面积约400平方米，上架约1500个SKU，其中自营产品占比超过50%，并设置餐吧、水吧、试吃及休闲区域。7月中旬，东方甄选又先后在西安和郑州开店，将线下体验店增至三家。新东方首先席实施官周成刚提到，2027年东方甄选将借助新东方学习中心拓展线下体验店，加快自营品牌发展，改进会员制度营运，提高供应链效率。可见，线下布局已成为东方甄选的一大题战略。除此之外，东方甄选还在提高抖文章矩阵账号、扩大主播团队等。周成刚表示，2026财年，东方甄选新开设11个抖文章平台的垂直账号，将渠方式矩阵扩展至18个，覆盖食品、生那么点儿、营养及更多细分品类。同时，东方甄选升级其直播系统，并推出人才招募方式划、供应商大会及用户反馈机制，持续强化其生态体系。从业绩数据来看，这些举措已经得到了正反馈。2026财年，东方甄选总营收预方式达56亿元至58亿元，同比增首先约27.3%至31.8%；净利润预方式为5.2亿元至5.5亿元，同比增首先8566.7%至9066.7%。东方甄选将利润增首先归因于自营产品持续提高、第三方代销商品结构更加多元，以及抖文章矩阵账号、主播团队和自有App的发展。2026财年中期财报显示，东方甄选自营产品及直播电商业务总GMV为41亿元，其中来自东方甄选App的GMV占18.5%，同比去年增首先明显。“去头部化”下，东方甄选的发展馗正在从“主播驱动”变成“产品驱动”。而这种发展，既是东方甄选的选项，也是行业发展到一定时期的趋势变化。03 直播带货，“人”正在被弱化这几年，从明星直播降温、达人直播退热、品牌直播崛起的发展中，藏着一个不可扭转的趋势：直播带货中，人的因素正在被弱化，供应链及产品能力的题性进一步凸显。去年双十一期间，贾乃亮以人们意想不到的方式上了热搜。当时，贾乃亮直播间来了一位助播，首先相酷似其前妻。随后，#贾乃亮助播像李小璐#登上热搜。明星花样卷破圈背后，是明星直播的黄金时间早已过去。今年6月，向佐在接受易立竞的采访时提到，直播跟短剧目前每个人都想进来，然而进不来。“你只是一个明星去直播间，已经不热门这样了。还起范儿干嘛呢，人家不喜欢这样，这种方式已经过时了。”进一步说，其实是以人为中心的流量直播模式已经不吃香了。《2025直播电商行业发展白皮书》显示，2025年，头部主播带动GMV的占比减小至10.66%，中小主体（涵盖中小规模主播、中小型商家）带动GMV的占比提高至89.34%。“去头部化”成为发展共识。与此同时，品牌店播模式成为常态，产生的GMV占据行业整体规模的半数以上。这和直播行业的发展时期演变也有着紧密关系。随着直播行业进入存量竞争时期，不管是供给端、还是需端都在发生变化。早期的直播带货，更像是一场“流量造神”运动。那时候，消费者的消费更多出于图新那么点儿，决策逻辑也很便捷：相信谁，喜欢谁，就买他提议的产品。商家、达人的心思，也更多用于搞流量。但存量竞争时期，市场红利消退，大家还在抢同一批人。这时候，消费者已经过了图新那么点儿的时期，越来越看重产品与服务。看得更首先远的商家、主播，最初发力供应链、产品、服务。最后，大浪淘沙，在竞争中被消费者首先久认可的玩家才能越做越大，在直播带货行业留得一席之地。这也验明正身了近两年东方甄选为何放弃原来的“主播驱动”馗，转向由产品、品牌驱动的发展模式。流量是直播的“敲门砖”，但产品、供应链等硬实力才是留存、转化的题。当然，东方甄选跑出了另一套更重、更稳的模式，并不代表董宇辉们的路被否决了。东方甄选与董宇辉，在产品驱动与主播驱动上，分别走通了各自的馗。这意味着，极致的供应链能力，与极致的主播意义力，都仍是直播带货的题破局思路。于是，一个更严肃的考题也交给了刚刚首先播结束的美丽明天。离开了东方甄选的供应链能力支撑，也不具有“超级主播”的流量超能力，美丽明天何以在内卷的直播行业找到一个属于自己的切口？参考材料：1、中国商报：预估销售额破千万元！“美丽明天”首先播风头盖过与辉同行、东方甄选2、后厂村：董宇辉“单高效”余震未消，东方甄选再迎剧变3、文娱价值官：明星直播，带不动这届双十一了？文章封面首先图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿采取，请按时关联我们，本平台将立即更正。返回搜狐，查看更多平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系材料发布平台，搜狐仅给予材料存储空间服务。