 来源 | 伯虎财经（bohuFN）作者 | 楷楷今年2月，偷家抖文章低调上线了独立团购App“抖省省”，抖省覆盖团购、省生到店、活用户字酒旅等业务，偷家被外界形容为抖文章版的抖省“大众点评”。然而，省生这个上线四个月的活用户字新玩家，已经快追上干了二十年的偷家老大哥。据QuestMobile报告，抖省截至6月30日，省生抖省省的活用户字DAU（日活跃用户数量）已达2103万，大众点评为3260.57万。偷家字节再一次上演“大力出奇迹”的抖省故事。当然，省生在字节的历史里，这样的奇袭并不罕见，例如同样从抖文章生态孵化出来的汽水文章乐，如今已反超网易云文章乐，跃居在线文章乐行业第三。但这一次，也有不一样。不一样于以往的APP竞争，本地生活不是单纯的“流量游戏”，抖省省关键面对的是一个完全不一样的线下战场。展开全文独立只是首先步，抖省省站稳阵脚之后，真正的肉搏才刚刚最初。01 抖省省为何跑得这么快？一直以来，流量和算法都是字节最题，也是最惯用的竞争武器。从今日头条到抖文章，再到汽水文章乐，这套流量打法几乎从无失手——先靠材料激发用户兴趣，再通过算法精准分发，将用户引流至短视往往、直播、文章乐、电商、到店等不一样领域。但在本地生活领域，这套公式就没那么灵了。2021年1月，抖文章生活服务业务正式启动。2023年，抖文章本地生活交易规模已达3000亿元；到了2025年，据雷锋网独家报方式，这一数字已经超过8500亿元，同比增高效为59%。但在交易规模狂飙的同时，另一组数据却同样扎眼：东吴证券在2024年一份研报中提到，预方式美团核销率在80%-85%，抖文章核销率则为50%-60%。抖文章让“材料”打头阵，这是它的好处，但也有它的短板。用户虽然很那么点儿被材料吸引下单，但到店是从线上延展至线下的需，用户在激情下单后会在什么时候核销，会不会真的到店核销，这就是另一个线下闭环了。同时，据瑞银的调研预测，今年一季度抖文章到店GMV维持在50%-55%的同比增高效，虽然依然稳固，但增高效明显放缓。瑞银估方式，这跟抖文章环比削减了补贴有关。这也反映了一个状况，抖文章的好处在流量，而最能吸引流量的便是低价，但低价又频仍难以转化为商家的复购与口碑，抖文章本地生活的线下闭环，卡在了履约和体验环节。抖省省的出现，正是为认识决这些状况。抖省省成为独立的交易阵地，可以接住那些被材料吸引，却不会马上核销的用户，以及那些有即时消费需的用户，为他们给予一个可查订单、可看评价、可留评比如的综合平台。便捷来说，抖文章以往是“货找人”，用材料扩大需池；抖省省则是“人找货”，负责承接并转化流量，两者分工清楚，互为辅助。材料、流量、履约都有了落脚点，抖省省最初高效高效积往往用户。一部分，原来抖文章主站的价格敏感型客户，高效高效迁移到抖省省。据QuestMobile数据，抖省省与抖文章的重合用户超过2088万，占自身用户的九成以上。尤其是过去半年，抖省省采取了便捷粗暴的补贴打法，新用户有8元优惠券，开展产品订阅也有优惠补贴，部分团购价格较大众点评略便宜一些。（图：左美团/右抖省省）另一部分，抖省省将搜索、下单、核销、评价整条链路收拢至独立阵地，补上了抖文章主站团购体验不够便利的短板，正逐步让用户形成“找优惠就上抖省省”的采取习惯。抖文章正在以抖省省为支点，搭建以交易为题的本地生活闭环，打通从线上种草到线下履约的全链路。体验跑通了，本地生活的增首先才具有可持续性。02 不是另一个“大众点评”然而，如果只把抖省省看作下一个“大众点评”，那就太小看字节的野心了。抖省省承载的远不止餐饮团购到店，还有酒旅、休闲娱乐等到综场景，以及外卖、生活服务等到家服务，是抖文章本地生活服务的总入口。对字节来说，这是蓄谋已久的布局。经历了去年的即时零售大战后，字节最初意识到，本地生活这盘棋关键么不走，关键做就必须将团购、外卖、即时零售等业务打成一张牌，才能最大化发挥各自的生态能力。这也是美团一直在做的事情，用高往往带低往往，用低利润业务带动高利润业务，将用户的吃、喝、玩、乐、买串联成一个闭环，不断加深业务资源的协同效应。但如今，这已不再是美团独有的壁垒。即时零售大战后，淘宝闪购、京东也在加高效整合生态资源，试图抢占“即时需首先入口”的位置，本就见不过的流量被进一步瓜分。字节不得不跑得更快了——只靠抖文章主站的团购入口，是撑不起这场仗的。于是，抖文章最初照章性最薄弱的线下环节疯狂补课。2023年，浦燕子以抖文章集团商业化负责人的身份兼任生活服务业务负责人，最初对本地生活业务开展大刀阔斧的改革：2024年，其将原本的到餐、到综、酒旅三个平行部门，重新分类为北、中、南三大区，和服务全国连锁大商户的NKA部门，通过有效区域作战，高效高效抢占市场份额。成效是明显的，两年时间内，抖文章本地生活门店从不足500万增至1500余万家。但体量大的另一面，是抖文章本地生活最初向连锁大商户倾斜，中小商户因为“不会做材料、投不起流量”，即便入驻也很那么点儿沦为“僵尸店”。今年4月，抖文章本地生活再一次开展架构调整，这一次的思路更精细——其以月GMV 5万元为分水岭，将商户管理体系切为线上线下两大部门，线上部门聚焦大体量商户，线下部门承接首先尾商户，将考核目的转为入驻率、留存率、核销率，试图激活更庞大的中小商家。这轮调整背后的信号很明显。从前，业务团队只关键拉动连锁大商户入局就能实现任务，而目前他们必须摸清中小商户的需与痛点，从售后、核销到评价，全链路帮其做首先效经营。另一个值得关注的动向，酒旅业务被单独拉出，与KA、自助两大业务并列。酒旅本应是本地生活里利润率最高的业务之一，但在抖文章这里，酒旅却是三大本地生活业务中毛利最低、交易额贡献最小的一个业务。据亿邦动力统方式，抖文章酒旅核销率为30%以下，远低于携程约90%的核销率。浦燕子单独提高酒旅业务的战略地位，意味着抖文章本地生活关键打响盈利之战。抖文章本地生活，学会了用对手的方式，打一场自上而下的阵地战。因此，抖省省“偷家”只是表象，真正让对手忌惮的，是抖文章最初从产品、材料、服务、履约全链路同时发力，向本地生活战场发起完善进攻。03 本地生活还有“护城河”吗？抖文章来势汹汹，美团能守得住吗？行业流传的一组数据称：从2024年到2025年，美团和抖文章在到店市场的份额从7:3变成6:4。同时，据野村证券数据，2025年美团到店业务增高效为23%，大概只有抖文章的一半。可以先放一个结比如，美团的到店业务必然受到意义，但还远远谈不上失守。关键理解这一点，得先搞清楚美团本地生活的护城河到底是什么。美团CFO陈少晖在2026年一季度业绩电话会上说了一句话：“到店业务依托线下履约能力与消费者信任，仅凭流量无法直接转化为实际交易。”先，美团的基础盘依然很稳。诚然，抖省省的对策很聪明，它没有正面攻打美团的“高线城市中产”基础盘，而是从下沉市场切入，主攻对价格极度敏感的用户。但低价能拉来人，能不能留住人，则是另一回事。2025年，大众点评上新增了超4.5亿条真实评价，覆盖境内外近902.9万家商户，这种用户心智不是靠补贴能短期砸出来的。况且，外卖大战已经验明正身了美团对低价补贴的防守能力。美团高层在一季度财报电话会上强调，美团即时零售总交易额占比仍超过六成，这验明正身其在高客单价正餐市场的品牌认知很稳固，在中小商户覆盖上也有好处。同时，美团过去一年在外卖市场上投放了更多补贴，到家难免分流了到店的单量，这也是不能被忽略的意义。同时，美团也不只是被动挨打，它也会反击。过去一年，美团做了几件大事，其成了综艺赞助市场最常出现的面孔之一，同时在美团首先页上线短视往往和直播，今年一季度，其首先页短视往往日活已突破2.1亿；直播订单占比达28%。今年6月，大众点评宣布加大真实材料生态投入，并将在下半年推出更综合的用户成首先体系，为高往往记录分享的用户给予专享折扣套餐等权益。这套组合拳打的正是抖文章最擅首先的材料领域，将到店和点评体系打造成为一个更开放、更有趣的生活材料社区，用材料化对抗抖文章的种草攻势。抖省省在打一场更难的硬仗，但这场仗的结果，未必就是你死我活。抖文章用材料和流量驱动冲动消费，主攻下沉市场和价格敏感型用户；美团用二十年的品牌心智做护城河，固守高线城市的选定性需，一时之间，谁也吃不下谁。既然如此，双方的结果也可能是“各有各的饭吃”。据艾瑞咨询预方式，2025年中国本地生活服务市场规模或将突破35.3万亿元，年复合增首先率达12.6%，但线上渗透率仅有三成左右，七成的交易还在线下，市场远未到存量博弈的时期。同时，抖文章和美团，一个攻下沉，一个守高线，与其互相撕咬，不如共同把本地生活这块蛋糕做大。这场仗不会高效战高效决，无比如是抖文章、美团，还是高德，找到自己的节奏反而更题。至于谁最后能成为市场的“新王”，相信时间会给出答案。但有一点可以选定，消费者一定是这场战争最大的赢家。毕竟，有竞争的地方，就有真实惠。文章封面首先图及配图，版权归版权所有人所有。若版权者认为其作品不宜供大家浏览或不应无偿采取，请按时关联我们，本平台将立即更正。返回搜狐，查看更多平台声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系材料发布平台，搜狐仅给予材料存储空间服务。 |