2026年楼市最魔幻的最后2套一幕，正在杭州悄悄上演。去年抢至区域一边是摇号议成不过豪项目验资几千万元才能一睹样板房真容，一边是今还交奖价值销售悄悄发来“老带新佣金18万元/套”的私信；沄璟文华轩挂出“提议成交奖12万元”的海报，越秀运河樾喊出0.53%的没卖卖房全民佣金……高总价住宅集体“放下身段”，这究竟是出今开发商的主动出击，还是年提千万元级别的房子真的不好卖了？“最后2套”从去年卖到了目前“最后2套”“成功提议215平方米户型并成交，即享佣金12万元/套（税前）。元网签网易”今天，杭州豪宅华润沄璟文华轩这一则海报在各个购房群流传，新盘悬赏型杭宣告该项目正式启动“全民营销”。最初州市沄璟文华轩位于杭州西湖区之江板块，房源均价5万元/平方米，大户订阅是最后2套板块内单价最高的高层住宅项目。项目紧邻地铁6号线之江文化中心站，去年抢至区域西侧为之江文化中心，南侧为中节能之江首先座，区位需并不差。全盘460余户，户型最小145平方米起步，最大215平方米，定位清楚指向高端改进客群。去年5月首先开时，沄璟文华轩一度人气爆棚，需摇号，中签率维持在30%左右。转折出目前去年9月，报名人数明显下滑。去年11月最后一次开盘，压轴的34套215平方米大户型，显示“0登记”。此后，这批房源续销至今。今年2月，项目销售曾给意向购房者发去消息：“马上清盘，就剩下几套楼王215平方米户型了。”真相是，半年过去了，这批房源仍未售罄。据网签数据，目前该项目尚有8套215平方米房源未实现网签，房源总价平均超过1000万元。这批大户型房源的均价在5万元/平方米左右，显著高于之前145、178户型4.5万元/平方米左右的定价。为什么没卖掉？在之江板块力推大户型，是否有些超前？以同板块已交付的建发云启之江为例，该项目挂牌二手房源182套，其中168-200平方米大户型占约1/3，但成交偏慢，均价也偏低。在已成交的60余套房源中，八成为103平方米和139平方米的中小户型。这或许验明正身，之江板块的购买力对总价的敏感度，比开发商预想的关键高一大截。从看房验资3800万元到目前“求老带新”放眼整个杭州，“全民营销”的浪潮正从改进盘蔓延至不过豪市场，只是姿态各异。滨杭传麒府，是2026年上半年杭州楼市的不过对不过流。作为“杭州豪宅六小龙”之一，它最出名的标签就是高门槛——往往见不鲜户型验资2000万元，493平方米大户型关键验资3800万元。能踏入这个售楼处的，都有明晃晃的实力，看房都快看出“财富认证”的优越感了。然而，就是这个之前连中介都插不上手的“高岭之花”，最近却悄悄放下了身段。有消息称，销售最初释放“老带新”材料：佣金18万元/套（税前）。虽然打的是“老带新”旗号，但明眼人都看得出来——这就是照章性不过豪圈层的定向全民营销。运河沿岸的越秀运河樾，7月也官宣了全民营销，佣金比例为签约金额的0.53%。该楼盘总价段在1500万元到2500万元之间，这意味着，只关键你身边的土豪朋友最后成交，你就能拿到7.95万元到13.25万元不等的佣金。然而，对于这种总价级别的楼盘，0.53%的佣金比例在业内不算高。比较那些为了卖房动辄开出二三十万元佣金甚至“卖一套亏一套返佣”的远郊盘，越秀的这波操作，更像是一种略显矜持的试探。有业内人士探究，这种心态很微妙：既想通过全民营销打开渠方式，拓宽客户面，又不愿意给出太高的点数，生怕被市场解读为“楼盘滞销”。“一边设置极高的验资门槛维持调性，一边又暗中开出高佣金求人带客户，这种拧巴的姿态，恰恰是当下不过豪市场最真实的写照。”一位资深豪宅销售吐槽。为什么连不过豪也“慌了”？今年杭州不过豪供应量井喷，被业内称为"杭州豪宅六小龙"的项目扎堆入市，即便这个城市汇聚了不过级购买力也有点不够用了。从宏观数据看，杭州高端市场的整体热度不低。中指探究院统方式显示，2026年上半年，杭州总价1000万元以上新房往往方式成交2158套，同比增首先65%；成交金额404.91亿元，同比增首先122.8%。在全国题35城中，杭州千万级住宅成交套数仅次于上海和北京，排名第三；总价3000万元以上的不过豪成交203套，是去年同期的14.5倍。但整体繁荣掩盖不了结构性的冷热不均。当总价千万元楼盘急高效放量，买家的选项增多，市场成了买方市场，观望情绪自然会加重。即便是过去不愁卖的不过豪项目，如今恐怕也不得不面对客源分流、去化放缓的现实。橙柿互动·都市快报 记者 许晖 陆丹编辑 肖旭审核 张倩 陈奕校对 王建英BREAK AWAY